外来品牌：品质大盘联手出击

    中海国际社区、西安富力城、金地尚林苑、中新产灞半岛、鸿基新城……随着西安楼市规模品质大盘的不断涌现，外来资本的长驱直入逐步成为了本地楼市的主流和大势。

    面对已经到来的短兵相接，如何寻求在差异化竞争中共同发展，成为了本地各大开发商的一致心声。

    9月上旬，本地一著名的房地产开发商召开了一次“新项目产品说明会”。然而，会议内容却就“在外来品牌汹涌澎湃的扩张下，本地企业如何应对”进行了深入的探讨，“俨然成为了一个共同恪守本地企业的媒体联盟会”。

    “虽然外来品牌企业进军西安时间不长，但凭借雄厚的资金、独具个性的产品特色等优势已经将本地企业远远的抛到身后。”会上，某媒体人士说到，“想想前两三年还在市场上哧诧风云的本地龙头企业，现在还有几个在市场的前端依然活跃着？！”

    “外来开发商在思路上多元化、产品上多类化的确提出了许多新的衡量标准，也为高端产品的销售模式提供了新的思路。”组织该会议的企业市场总监说到，“但是，他们也成为了西安楼市价格大幅攀升的主要推手。”

    的确，这两年是外来品牌地产商巨头在西安加速跑马“圈地”的两年，西安房价也随之屡屡创新高。与此同时，外来品牌巨头也加快了战略布阵，将争夺焦点由中心城区向区、郊、镇等城市外围延伸。

    本地企业：始终恪守社会责任

    “从表面上看，本土企业和外来开发商存在着资金和品牌两大差距，而实际上，内在的经营理念、体制等差距才是制约发展的根本问题。”一业内人士说到。

    “在开发理念上，本地的龙头企业是非常注重社会责任和社会贡献的。”紫薇地产、天地源、高科房产、经发地产、高新地产等本地龙头企业，几年间为西安城市发展的建设贡献是有目共睹的。“虽然该类企业的性质决定了他们的行动，但几年间能够持续不断、孜孜不倦的将‘完善城市建设’作为自己的首要责任，足以说明他们对西安人居贡献的重大作用。”

    实际上，本地企业近两年的风头有所下降，也与土地的储备有关。本土一房地产开发商说到，“在近两年来大型地块争夺战中，本地开发商已难显身手。面对动辄价值几亿几十亿甚至上百亿的土地，外地企业凭借自身资金优势一掷千金，而本地企业只能叹息。”

    面对现状，很多本地企业加快转型升级，在洗牌与磨砺中一边学会与“狼”共舞，一边寻找“二线”城市潜力地块，而并非坐而待毙。

    除了资本方面，外来品牌还在人才争夺上给本土企业带来压力。高薪、高职位以及更好的发展机会也成了外来品牌竞争的筹码。“因此，本土企业应对此有所准备，可以采用期权制或股权制方式来做好相应的准备”。品牌升级：强强联手寻求双赢

    面对外来企业的围攻，一本地著名公司工作人员认为，只有将本地企业品牌理念融入从“产品设计－－产品品质－－整体营销－－品牌形象－－文化建设－－后续服务”等房地产开发的每一个环节，才能真正拥有同外来企业抗衡的品牌竞争力。

    “一方面外来企业的胃口越来越大，而本土地产的肚子也不再那么‘鼓’；另一方面无力与外来地产抢土地，无力与外来企业拼价格。所以，本地企业现在的策略只能是稳扎稳打、精心做好每个产品，快速做大做强的机遇已经成为过去。”他说到。

    目前，本地部分企业正积极寻求合作不断扩大影响，如天地源与西房的合作、紫薇地产的北中心战略等，已经让人们看到了本土企业在挑战中快速突围的征兆。同时经发地产、高科房产、高新地产、豪盛地产、天朗地产、新兴地产、金泰置业等本土知名企业正在酝酿新的动作。( 权全/文)