王成林:我们在西安参加过二次比较大的展销会,头一次是去年11月份政府组织的"陕西省首届创业者博览会",给我印象最深的是一位五十多岁的妇女,第一天买了我们一块豆腐,第二天又专程跑来买了整整一大盒,第三天我们都撤展了,她又打来电话:"王总,你们的豆腐还有没有了?"我说:"没有了"。她说"你们的豆腐太好吃了,我儿子和家里人都说从来没吃过这么好的豆腐,炒不烂,韧性特别好,而且还有一种豆香味。"后来我们从榆林给她捎了一些豆腐,免费送给她,她不吃反倒推销起豆腐来了,要做小区里的生意,积极性特别高,可惜年前一场大雪,什么也没干成。送豆腐时我们发现,她家经济条件很一般,而我们的豆腐定位是高端市场,一斤豆腐已达三块钱,我感觉这个妇女很有经商头脑,能发现商机,从去年冬天到今年正月,给我打了不下二十个长途,真令人感动。 |